Position Overview:

• The Channel Manager is responsible for achieving sales targets and closing deals based on the companys agreed MRR targets.
  
• The position is remunerated on a Fixed salary plus commission.
• The Channel Manager reports directly to the Sales Manager.

Key 

• Actively identify and pursue potential business/customers.

• Prospect for new channel partners.
• MSA Negotiation and signing.
• Presentation of channel Program.
• Presentation of iConnect Solutions and Products as well as pricing structures.
• Train all Channel Partners sales teams on the full iConnect solution & product portfolio.
• Ensure that the Channel Partner fully understands the iConnect channel Program.

• Manage all Quote and Feasibility processes.
• Manage all Order processes.
• Coordinate the involvement of company personnel, including support, service, and management resources, to meet customer performance objectives and expectations.
• Adopt Account Plans for strategic partners.
• Present and train customers/partners on iConnect services and offerings.
• Participate in partner strategies and business initiatives.
• Conduct ongoing competitor analysis to improve partner account penetration.
• Work closely with Projects and Technical department to ensure customer satisfaction and problem resolution.

Accountability and Performance Measures:

• Generate and maintain an opportunity pipeline and credible business forecast to meet sales targets.
• Meet assigned expectations for profitability.
• Complete required training and development objectives.
• Respond to all customer and partner requests promptly.
• Ensure that all new and existing channel partners are aligned with the rules of the Channel Partner Program.
• Submit weekly reports to each channel partner showing growth and areas of concern, if any.

Requirements

• Proven experience in Channel Management or a similar role.
• Strong knowledge of telecommunications and connectivity services.
• Ability to work in a fast-paced environment.
• Excellent problem-solving and analytical skills.
• Strong communication and interpersonal skills.
• Advance user of Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
• Hands-on experience using CRM platforms to manage partner and customer interactions, track sales performance, and generate analytical reports for strategic decision-making.
• Own a reliable vehicle and driver`s license. 

Channel Manager position available in Gauteng, Johannesburg. This job position was posted by Iconnect SA. The job has been posted as a free ad on 2025-04-23 at 15:02:37 in the It Computer category